Искать работу полгода — новая норма
«Кто в курсе, что происходит с hh и в целом с рынком труда? Будто все нормальные вакансии испарились с конца прошлого года. Отказы приходят через секунду после просмотра резюме, несмотря на соответствие требованиям вакансии, либо игнор и автоматическая отбивка от ИИ», — спрашивает у пользователей Threads Анастасия, автор блога о путешествиях.
«300 откликов на hh, или Как у меня опускаются руки. Более 100 холодных писем в агентства и компании. Более 10 тестовых. Более 10 собеседований. Каждый раз — танцы с бубнами», — жалуется дизайнер.
«18 лет опыта в маркетинге и коммерции, закончились проекты. Пошел на HH — 415 откликов, 5693 просмотра резюме, заполнено около 50 гугл-анкет, 4–5 собеседований, отказались по размазанным причинам», — делится опытом маркетолог Никита.
Айтишник Артем рассказал «Черте», что полгода не может найти работу по специальности. Он работал в зарубежном проекте, вел разработку CRM для российского турагентства. «За 3 года я прошел путь с 5.000 руб/месяц до ставки в 25$/час. В 2025 году мой проект заморозили, а у всех моих знакомых внезапно не оказалось свободных мест, да и сами они были в подобной ситуации, — рассказывает Артем. — Раньше у меня и резюме никакого не было, легко находил работу по рекомендации знакомых. Потом я перешел на телеграм-чаты, но там частота вакансий в последнее время снизилась кратно: с нескольких в неделю до одной в месяц. На HH я не рассчитывал, там у меня в районе 100 откликов, и все с отказом — мне это быстро надоело».
Данные самой популярной платформы для поиска работы HeadHunter подтверждают: ситуация на рынке труда стремительно меняется. Средний индекс HeadHunter — показатель количества резюме на одну вакансию — за год вырос с 5,9 до 11,4. Карьерный консультант Ольга Бизюкова в беседе с «Чертой» отмечает: индекс в диапазоне от 8,0 до 11,9 означает, что конкуренция за рабочие места находится на очень высоком уровне.
«Это же видно и по количеству откликов на вакансии: на некоторые позиции приходит 150–300 откликов, — говорит она. — Рекорд, который я видела, — 1870 откликов на вакансию HR-менеджера».
Самый высокий hh-индекс — в сферах искусства, развлечений и массмедиа (47,7), стратегии, инвестиций и консалтинга (46,3), высшего и среднего менеджмента (32,3), маркетинга, рекламы и PR (27,3), информационных технологий (22,9), управления персоналом и тренингов (22,1), безопасности (20,1). Также высокая конкуренция за вакансии в сферах науки и образования, административного персонала, транспорта.
Карьерный консультант и основатель проекта @bezpanikiIT Вячеслав Литвиненко называет hh-индекс для IT-сферы историческим максимумом: «Ужасающие цифры, такого не было никогда на российском рынке. Если раньше ты умел что-то писать, что-то кодить, тебя с руками и ногами отрывали».
Для юристов показатель — 19,8. CEO кадрового агентства Magic Staff Дмитрий Утукин поясняет, что норма для этой профессии за последние годы была 9–11.
В сравнении с прошлым годом на 40% сократилось число вакансий в управлении персоналом, на треть — в закупках, маркетинге, рекламе, PR, искусстве, развлечениях, массмедиа, продажах, обслуживании клиентов, консалтинге. Спрос упал даже на специалистов в финансах и бухгалтерии.
Эти цифры объясняют: долгий поиск работы, на который жалуются пользователи соцсетей, — это не аномалия, а новая норма. «Поиск растянулся с одного-двух месяцев до где-то 3–6 месяцев, если мы говорим про средний сегмент, и больше полугода — в топовом сегменте», — говорит Утукин. Аналогичные наблюдения у Бизюковой: «Если раньше соискатели получали оффер в среднем через 3–6 недель, то сейчас — через 3–6 месяцев». Литвиненко называет средний срок 4–6 месяцев.
Сокращают тех, кто не приносит денег сейчас
«С января этого года нет никакой работы/проектов, и так не только у меня», — рассказывает продюсер видеоконтента Леся. Она ищет работу через hh, знакомых, соцсети. «Много отказов, очень много собеседований, тестовых и анкет, когда устраиваешься даже в одну только компанию. В целом долгий ответ и долгое ожидание офферов».
«Компании/любые заказчики экономят на всем сейчас. Съемки сериалов и фильмов переносят или отменяют. Сокращают бюджеты на клипы и рекламы, из-за этого людей в команде меньше. Рынок продакшнов минимум в два раза сейчас урезался. То есть половина спецов остались без работы», — говорит Леся.
По ее мнению, причиной стал и экономический кризис, и внедрение ИИ.
Девушка стала откликаться также на вакансии менеджера проектов. «Потому что продюсеры — очень сильные управляющие на самом деле. И быть проджектом, просто подтянув нужные харды, будет просто». Но работодатели не дают возможности попробовать даже в течение тестового месяца.
Собеседник «Черты» в индустрии видеопродакшена подтверждает: заказчики экономят на всем. Те, кто раньше гнался за высочайшим качеством, теперь соглашаются на просто приемлемое за счет использования ИИ.
«Стало больше тендеров. Клиенты приходят просто с готовым бюджетом. Если раньше смотрели на тех режиссеров, которых мы предлагаем, и их тритменты, то сейчас смотрят скорее на смету», — говорит собеседник.
Бюджеты и персонал сокращают и в других сферах. По словам Вячеслава Литвиненко, сейчас бюджеты режут даже компании с госучастием. «У нас огромное количество проектов внутренних на российском рынке, именно больших, было завязано на импортозамещение последние 4–5 лет. И на это выделялись огромные бюджеты. Что хотели — импортозаместили, что не получилось — на это забили», — говорит эксперт. С прекращением государственных дотаций закрылись многие проекты. В том числе в Сбербанке, Газпром Медиа и подразделении Rutube.
«Очень смешная была история с цифровым рублем. Они планировали, по-моему, к 2025 году его запустить. И в связи с тем они набрали огромное количество аутсорс-команд. А потом им продлили сроки еще на год, и они эти аутсорс-команды распустили. Эти люди хлынули на рынок, и у них там сейчас пробел в три месяца в резюме», — рассказывает Литвиненко.
Бизнес также активно сокращает расходы — и персонал. «Рынок режет back-office, режет функции, которые не приносят денег прямо сейчас, — объясняет Утукин. — Также есть тенденция, что реже стали обращаться за внешним наймом. Больше стали выращивать собственные кадры, потому что внешний найм стал очень дорогой — и с точки зрения привлечения кадровых агентств, и с точки зрения поиска своими силами».
Литвиненко подтверждает: сейчас для компаний приоритет — это экономия средств, а не эффективность процессов. Поэтому «под нож» идут менеджеры среднего звена, бухгалтеры, HR-менеджеры.
Кадровое делопроизводство сейчас активно передают бухгалтерии, объясняет Литвиненко. «Если раньше под это нанимали отдельного человека, то сейчас просто бухгалтерам отдают это и говорят: разберитесь как-нибудь сами».
Недавно Центробанк опубликовал результаты опроса предприятий. Для тех, кто признавал нехватку кадров, показатель оказался минимальным за последние два года — 51%.
Больше половины (64%) не планируют нанимать новых сотрудников в этом году. Причем часть компаний снимают уже опубликованные вакансии.
С такой ситуацией столкнулись несколько пользователей соцсетей: когда оффер уже был готов, им сообщили, что вакансию закрыли. Ольга Бизюкова подтверждает, что работодатели сейчас часто отзывают офферы.
Согласно опросу ЦБ, 14% компаний готовы сократить около 10% персонала. При этом, по данным Роструда, число сотрудников, рекомендованных к увольнению за 10 месяцев, выросло на 43% — с 73,5 тысячи до 105 тысяч человек.
Поиск работы как Тиндер
Число откликов на вакансию стремительно выросло не только из-за экономического кризиса, считают специалисты по подбору персонала. Причина и в поведении соискателей на платформе. Так, за живого человека на вакансию автоматически откликается робот, если считает, что резюме подходит под запрос. Но на практике часто выходит не так.
Пользователи соцсетей часто замечают: под множеством вакансий по 300+ откликов. Но в реальности большая часть из них сгенерирована автоматически, и резюме совершенно нерелевантны.
По мнению Литвиненко, некоторые соискатели и сами откликаются на вакансии без разбора. «HeadHunter как монополист превратил поиск работы в условный Tinder, — считает он. — То есть человек едет в автобусе с работы. Он жамкает кнопку “откликнуться”, листая ленту. Там же не нужно усилий прикладывать никаких. Ты просто жамкаешь кнопку и думаешь, что ищешь работу».
Эксперт приводит пример: на вакансию тестировщика в айти, которую он разместил, пришло 3000 откликов. Большая часть из них — это продавцы-консультанты, сантехники, электрики, менеджеры по продажам.
«То есть релевантных из этих откликов было примерно 600 человек. Из них половина не подошла по стеку, еще половина не может работать за рубежом, кому-то нужна полная удаленка. В итоге релевантных кандидатов остается, как раньше, — человек 20–30 на позицию», — констатирует Литвиненко.
Пассивный подход к поиску работы проявляется и в поведении на первичных собеседованиях (их еще называют скрининговыми). Литвиненко сравнивает опыт интервью с американцами и с выходцами из стран СНГ. Первые даже после 10-минутного разговора присылают письмо с благодарностью за общение и дополнительной информацией. У вторых «зона ответственности заканчивается на нажатии кнопки “отключиться”».
Подобное поведение он замечает у россиян и на платформе LinkedIn. «Там возник феномен “ВКонтакте” десятых годов, когда нужно было набить себе большое количество подписчиков — и ты крутой, — замечает он. — Но основная задача LinkedIn — это нетворкинг. Ко мне ежедневно добавляется 10–20 человек. Я каждому вручную пишу сообщение. Типа: привет, я занимаюсь тем-то. Из этих людей, дай Бог, один из 100 ответит. Естественно, когда у меня возникает какая-то вакансия, я к таким людям не пойду. Я пойду к тому, кто мне ответил на сообщение».
Литвиненко считает пассивную позицию одной из главных причин, почему сейчас многие россияне месяцами ищут работу. Соискатели пока не приняли новую реальность, в которой недостаточно просто откликаться на вакансии и ходить на собеседования. «Сейчас рынок труда — это рынок работодателя, — предупреждает Литвиненко. — И он может диктовать условия. У компании есть ресурс нанимать человека полгода. У человека нет ресурса полгода искать работу. Соответственно, падают зарплаты и медианные ожидания по рынку в среднем».
Резюме читают и пишут роботы?
Пользователи соцсетей жалуются, что получают отказы без всяких объяснений — бывает, в течение минуты. Они подозревают, что работу HR давно передали ИИ, и робот фильтрует резюме по непонятным критериям и потому не пропускает действительно хороших специалистов. Чтобы обойти эти фильтры, многие делятся промптами для ИИ — чтобы он составил идеальное резюме для робота.
«Если тебе отказали в течение минуты после просмотра резюме, это робот, — объясняет Литвиненко. — И отказал он тебе по ключевым словам».
На платформах для поиска работы никакой ИИ-магии нет — отказ чаще всего происходит по формальным критериям, которые соискатели указывают неверно. Например, если человек скрыл возраст, то ему автоматически откажут по всем вакансиям, где границы возраста указаны.
Также HeadHunter научился вычислять из резюме опыт работы, который требуется для конкретной вакансии. «Ты сначала была журналистом 2 года, потом ты 2 года была редактором, а потом ты опять 2 года журналистом — он все равно мне подсветит, что у тебя 4 года опыта журналистом», — говорит Литвиненко.
Еще один популярный фильтр — зарплата. Если у соискателя она не указана, а работодатель выставил «вилку», — прилетит автоотказ.
С промптами для резюме от ИИ Литвиненко призывает быть осторожнее. По его словам, большинство HR видят сгенерированные тексты — они похожи как под копирку.
«Если человек, работая в айти, не научился пользоваться искусственным интеллектом и писать резюме так, чтобы не было видно, что оно написано ChatGPT, то это говорит о его профессиональных навыках в том числе», — констатирует эксперт.
Он также советует готовиться к тому, что ИИ-формулировки об улучшении каких-то показателей на прошлых проектах придется объяснять.
Еще одна причина отказов — это отсутствие прямых контактов в резюме. По его словам, среди соискателей много тех, кто не хочет отвечать на звонки с незнакомых номеров или установил программы, блокирующие такие звонки. Бывает, что люди ограничивают возможность писать им в мессенджерах людям не из списка контактов. Они ждут, что работодатель напишет им, например, в чат HeadHunter. Но в реальности тратить на это время не будут.
HR может быстро отказать и после проверки соцсетей кандидата. «Мы заходим в Telegram, видим stories, ссылку на какой-то свой канал, — описывает Литвиненко. — И первое, что он там пишет: “все HR козлы, работодатели говно, работать никогда не буду, вообще у меня свой проект, работу я ищу для того, чтобы нифига не делать”».
Красным флагом может стать даже просто упоминание о своих личных проектах. «Работодатель хочет, чтобы ты ему деньги зарабатывал. Твой фриланс, который в резюме указываешь, никому не интересен», — уверен эксперт.
Также ошибкой может стать неправильное оформление сопроводительного письма. «В вакансии указан опыт работы с чатом GPT, а у нас в резюме не указан опыт работы с чатом GPT. Ну просто мы там не добавили ключевое слово. Что мы делаем? Мы в сопроводительном письме пишем, что я работал с чатом GPT, я применял его на таком-то месте для таких задач. А у нас зачастую просто копируют информацию из резюме и отсылают».
Как искать работу правильно
Собеседники «Черты» советуют ориентироваться на статистику HH. Самый высокий спрос — и он продолжает расти — на специалистов в сфере продаж, обслуживания клиентов, рабочий персонал, а также в сферах строительства, недвижимости, транспорта, розничной торговли, медицины и туризма.
Если есть возможность обучиться какому-нибудь ручному труду, то это пригодится, считает Литвиненко. Если такой возможности нет — надо адаптироваться к рынку и осваивать новые инструменты в своей сфере. «Мы не говорим про то, что всех заменит искусственный интеллект, так не будет. Всех заменят люди, которые умеют пользоваться искусственным интеллектом», — поясняет он.
«Адаптивность — ключевой навык на рынке труда сейчас. Это видно на примере айтишников, которые не могут найти работу. Они не хотят адаптироваться, часто им даже написать резюме сложно — они никогда этого не делали».
Эксперт советует не откликаться на сотни вакансий автоматически, а выбрать конкретную роль, направление и составить топ-30 компаний, где вы хотите работать. А после этого включать радар и начать искать представителей компании и вакансии в LinkedIn и соцсетях.
Анастасия Баган также рекомендует: «Успокоиться и сесть, и четко написать на бумаге, какую работу кандидат хочет видеть», — а затем искать в нужном направлении, не распыляясь на нерелевантные вакансии.
Литвиненко советует вести себя активно не только в поиске, но и в переписке, и на собеседовании. «Если мы приходим на собеседование из позиции “вы всем мне должны”, то работодатель не заинтересован в таком сотруднике, — считает он. — Если ты не приносишь деньги компании, то какой смысл компании тебя нанимать? А люди не могут объяснить, как их работа будет приносить деньги компании. Проще ныть в условном Твиттере или в Threads о том, как мир несправедлив».
